Otwierając własną działalność gospodarczą, każdy ma nadzieję na odniesienie dużego sukcesu na rynku. Jednak prawda jest taka, że nie wszystkim udaje się osiągnąć swój cel. Powodem może być to, że firma nie ma do zaoferowania nic więcej niż znana i sprawdzona konkurencja. Dlatego też, wchodząc na rynek tak istotne jest, żeby znaleźć jakieś wyróżniki.

Badanie rynku i analiza konkurencji

Przedsiębiorca, który chce przyciągnąć do siebie klientów, musi mieć głowę pełną pomysłów. W innym razie jego firma może być niemalże niezauważalna. Takie ryzyko istnieje szczególnie wtedy, gdy działalność jest niczym klon innych firm i nie ma w sobie nic, co mogłoby ją wyróżnić. Jak zatem nie popełnić błędu, który mógłby skutkować upadkiem biznesu? Przede wszystkim trzeba poszukać takich cech, które będą wyróżniały firmę. Jak to zrobić? Doskonałym sposobem jest badanie rynku. Polega ono na komunikacji z klientem, która to interakcja pozwala odpowiedzieć na pytanie, jak postrzegana jest marka i co sprawiło, że klient skorzystał z naszych usług. Innym rozwiązaniem jest analiza konkurencji. Warto przeprowadzić też analizę SWOT, dzięki której poznamy zarówno mocne, jak i słabe strony firmy. 

Znalezienie wartości i zawężenie grupy docelowej

Chcąc znaleźć cechy wyróżniające firmę, trzeba zastanowić się nad wartościami, jakie chcemy, żeby były najważniejsze. Może być to na przykład dbałość o interesy klienta i uczciwość. Przestrzegając tych wartości, można uczynić z nich wyróżniki, na których zbudujemy wizerunek firmy. Dobrą praktyką, żeby się wyróżnić, jest też zawężenie grupy docelowej. Kiedy już znajdziemy wyróżniki i będziemy wiedzieli, co jest atutem firmy, wówczas możemy stworzyć katalog przedstawiający zakres świadczonych usług. Decydując się na drukowanie katalogów, do wyboru są wersje klejone, szyte oraz w formie menu. Bo skuteczny marketing, to nie tylko nowoczesne technologie, ale też ulotki, katalogi czy wizytówki.

Istnieją różne metody szukania cech wyróżniających. Do tych najpopularniejszych zalicza się analizę SWOT, analizę konkurencji czy zawężenie grupy docelowej.